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  来源:证券之星

  现制茶饮头部企业正步入分化发展的关键阶段 。一方面,沪上阿姨、古茗等新茶饮品牌持续推进规模扩张与市场下沉;另一方面,曾被誉为“新茶饮第一股”的奈雪的茶(2150.HK)在2025年首次出现门店收缩 。据奈雪的茶近日披露的2025年业绩公告 ,公司全年门店净减少152家 ,受此影响,实现营收43.31亿元,同比下滑12%。

  现制茶饮行业的发展重心 ,已从单纯的规模扩张转向“精耕细作 ”,探索第二增长曲线逐渐成为业内共识。证券之星注意到,奈雪的茶在长期坚持直营模式后 ,于2023年首度开放加盟,但整体推进较为缓慢,对业绩的贡献也相对有限 。此外 ,曾被寄予厚望的瓶装饮料业务一度处于亏损状态,收入表现同样未达预期。

  01. 门店收缩,盈利仍亏损

  门店调整是导致奈雪的茶在2025年营收承压的重要原因之一。

  截至2025年末 ,奈雪的茶门店总数降至1646家,较上年净减少152家 。其中,作为门店主力的直营店数量收缩至1288家 ,全年净减少165家;加盟店虽略有增长 ,但未能抵消直营店的缩减幅度。这也是公司自2021年披露年报以来,首次出现年度门店总数净减少。奈雪的茶解释称,主要是对大部分表现不及预期门店采取的优化手段 ,并计划于2026年完成剩余门店的优化 。这也意味着,公司门店数量在2026年仍将短期承压。

  与之形成对比的,是古茗、沪上阿姨等头部企业在2025年继续高歌猛进。2025年 ,古茗实现营收129.14亿元,同比增长46.9%,门店总数达到13554家 ,净增3640家;沪上阿姨同样首次突破万店门槛,门店总数达11449家,营收同比增长36.0%至44.66亿元 。

  头部企业门店扩张的“两极分化” ,背后折射出的是运营模式与市场定位的根本分野。

  证券之星注意到,奈雪的茶长期奉行直营为主的“重资产”模式,截至2025年末 ,公司直营门店占比超过78%。直营模式虽有利于品控与品牌体验的统一 ,但每家门店均需承担高昂的租金 、装修、设备及人力成本 。而当单店盈利模型承压时,这些固定成本便成为拖累业绩的沉重负担,限制了公司的扩张弹性 。反观运营加盟模式的古茗、沪上阿姨等新茶饮品牌 ,该模式将开店成本与运营风险有效转移至加盟商端,公司自身则聚焦于品牌输出与供应链服务。

  此外,奈雪的茶早年以“茶饮+软欧包 ”的高端定位切入市场 ,客单价曾高达40元以上,门店布局亦重点聚焦一线及新一线城市。然而,随着行业竞争加剧与消费环境变化 ,奈雪的茶被迫加入价格战,直营店客单价从2021年的41.6元降至2025年的24.4元 。虽然降价策略换来单店日均订单量15.7%的增长,却也稀释了多年经营的高端形象。

  从门店优化结构看 ,2025年关闭的直营店中,一线及新一线城市合计达111家,占比67.27% ,这些曾是品牌核心腹地的区域 ,恰恰是成本压力最大 、消费分流最剧烈的市场。

  整体来看,2025年,奈雪的茶虽通过门店优化将经调整净亏损从9.19亿元大幅收窄至2.4亿元 ,减亏幅度达73.8%,但盈利压力仍大 。

  02. 副业难增长,加盟难起量

  从产品表现看 ,2025年奈雪的茶的现制茶饮品类实现收入33.52亿元,收入与上年同期基本持平,然而公司第二大板块——烘焙产品的收入却较上年同期下滑33.33%至3.52亿元。

  烘焙产品自奈雪的茶创立之初便占据重要位置 ,但自2022年以来表现持续不及预期,收入连年负增长,从2021年的9.4亿元降至2025年的3.52亿元。证券之星梳理发现 ,该品类业绩下滑受多重因素影响:门店网络优化调整,大量配置烘焙区的大店被关闭;现制烘焙模式导致人力与租金成本高企,毛利率远低于茶饮;加之平价烘焙品牌分流客群 ,外部竞争加剧 。

  值得一提的是 ,2024年,奈雪的茶创始人彭心曾表示,2025年烘焙将与茶饮处于同等重要位置。尽管公司全年推出了54款烘焙产品 ,但仍难阻烘焙产品收入下滑颓势。

  公司另一被寄予厚望的瓶装饮料在2025年同样承压,该品类实现收入1.79亿元,同比下滑约38.91% 。这一板块曾被视为奈雪的茶拓展零售渠道的重要尝试 ,但在诸多饮料巨头主导的货架市场中,其产品难以有效突围。公司管理层在2025年中期业绩会上坦言,瓶装饮料业务“一直挺拉后腿的 ,每年亏损严重”,并宣布重启瓶装战略,转向与山姆等大型平台共创模式 ,开发短保质期、健康属性的差异化产品。从最新进展看,该业务在2025年8月已实现盈亏平衡,但全年维度看仍未摆脱经营压力 。

  在副业增长乏力的背景下 ,奈雪的茶也将目光转向了加盟模式 。2023年7月 ,公司正式开放加盟,试图通过轻资产扩张打开增量空间。然而两年过去,加盟业务推进缓慢。

  截至2025年末 ,奈雪的茶加盟店数量为358家,占门店总数的比重不足22%,全年仅净增13家 ,扩张速度明显慢于同行 。从收入结构看,公司仍以直营店为主,加盟业务短期内尚难成为业绩支柱。与古茗、沪上阿姨 、蜜雪冰城等加盟主导的品牌相比 ,奈雪的茶较高的初期投资门槛 、严格的选址标准以及对供应链管控的高要求,在一定程度上制约了加盟商的扩张意愿。公司在业绩公告中称,随着加盟业务的持续拓展 ,将在合适的时机为市场提供更多关于加盟业务的财务表现 。

  截至2025年末,奈雪的茶手握现金及存款合计26.58亿元。对于一家市值缩水的上市公司而言,这笔资金是维持市场信心的底线支撑。然而 ,资本市场关注的不仅是账上现金 ,更是现金的使用效率与回报预期 。关店减亏的故事已在2025年兑现,但增长的故事尚未讲清。当加盟扩张难以起量、瓶装业务尚在盈亏线挣扎、烘焙品类收入持续萎缩,奈雪的茶需要向投资者证明:调整之后 ,增长从何而来?(本文首发证券之星,作者|吴凡)

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