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【央视新闻客户端】

近日银行陆续公布的2025年财报显示，去年银行代销保险赚了不少
。

截至2025年末
，中信银行代销保险业务规模245.72亿元，同比增长24.69%。

平安银行代理个人保险保费规模同比增长35.3% 。该行披露 ，去年财富管理手续费收入50.61亿元
，同比增长15.8%；其中，代理个人保险收入12.92亿元 ，同比增长53.3%
。

来自保险公司的数据
，透露出银行对头部保险机构的偏爱。中国人寿去年银保渠道总保费达1108.74亿元，突破千亿元大关 ，同比增长45.5%
，新单保费达585.06亿元，同比增长95.7% 。

从多家银行、保险机构年报中不难发现 ，随着更多的分红险被搬上银行货架
，分红险在银保渠道的销量非常可观
。

业内人士在受访时预计，在市场利率下行
、居民续存需求驱动下 ，2026年银保增速有望持续。

中国人寿年报披露的数据显示，去年银保渠道落实“报行合一”政策
，推动渠道控本增效，实现保费规模、新业务价值大幅提升 。银保核心指标显示 ，总保费达1108.74亿元
，突破千亿元大关，同比增长45.5%；新单保费达585.06亿元 ，同比增长95.7%。首年期交保费达264.78亿元
，同比增长41.0%；续期保费达523.68亿元，同比增长13.1%
。

在与渠道合作方面 ，去年合作银行数量超百家
，新单出单网点达7.7万个，同比增长25.9% ，其中星级网点数量同比增长49.1%。此外
，银保渠道客户经理达2.0万人，人均产能同比增长53.7% 。

银保渠道也成为拉动阳光人寿增长的主要动力
。2025年 ，阳光人寿银保渠道保费收入674.6亿元，同比增长34.8%
，其中新单保费340.9亿元，同比大增69.0% ，活动人均产能14.8万元
，持续保持高位产能水平。

相较之下，阳光人寿个险渠道保费收入259.76亿元 ，同比增长13.6%
，其中新单保费60.46亿元，同比下降7.6% 。

外资险企方面 ，2025年
，友邦保险在中国内地市场全年新业务价值增长2%至12.4亿美元
。其中，代理人占新业务价值的85% ，新业务价值剩余的15%贡献来自银行保险。

友邦保险表示
，在这一增长势头下，2026年前两个月新业务价值同比增长超过20% 。

个险和银保是寿险销售的两大主要渠道 ，2018年开始，个险进入深度调整期
，保险公司为缓解业务压力重新发力银保渠道，补充规模保费
。2020年开始 ，增额终身寿险热销驱动银保渠道期缴保费增长
，且其价值率比趸交产品高，大型险企加大银保渠道发展力度。随着2023年8月银保渠道报行合一开始推行 ，费用成本大幅下降驱动价值率大幅提升
，叠加“1+3 ”网点限制的放开，头部公司纷纷大力开拓银保渠道 ，银保渠道头部市场占有率不断提升 。

值得一提的是
，多家险企提及以分红险为代表的浮动收益型产品销量提升
。中国人寿数据显示，分红险新单保费占比同比提升约15个百分点。阳光人寿数据显示 ，去年新单期缴保费中浮动收益型产品占比32.2% 。

分红险也丰富了银行产品货架。平安银行表示
，去年公司顺应市场引入多款分红险 、高端医疗险产品，持续提升保险产品货架丰富度
。中信银行表示 ，2025年持续丰富代销保险产品类型，深化分层分类经营
，联动优质合作保险公司构建覆盖健康
、养老、传承等需求的保障产品体系，通过场景化活动与专业服务 ，提升业务价值并保持结构健康。

在业内看来
，银行发力代销保险业务的背后，是面临息差持续收窄的现状 ，而保险代销能有效增厚中间业务收入
，成为重要的利润增长点 。

以平安银行为例，2025年净息差1.78% ，同比下降了0.09个百分点；中信银行净息差1.63%
，同比下降了0.14个百分点
。

有迹象显示，今年分红险有望在银行货架上占稳“C位
”。日前 ，每经记者走访了多家银行网点发现
，机构加大分红险推广力度，预定利率1.75%的分红险成为当下银保渠道的主流产品 。

中信银行在年报中表示 ，2026年财富管理业务加快释放产能，抢抓资本市场 、分红保险等结构性机会
，为客户提供特色化
、专业化的资产配置方案
。

北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军对《每日经济新闻》记者表示，目前人身保险产品预定利率相对于银行定期存款利率仍然具有优势 ，所以2026年银保渠道仍将保持快速发展态势。

国金证券研报显示
，理财经理销售保险产品主要看重客户收益和保险公司品牌，其次是销售费用、附加增值服务等 。结合当前现状看 ，投资能力强的险企能在前端销售时演示更高的演示利率（即客户收益）
，分红险销售优势更强
。

“未来以分红保险为主的浮动收益型产品，不同于近年来银保渠道主推的保单利益清晰的增额终身寿险 ，对银保渠道销售人员的产品说明 、客户服务提出更高要求。”宋占军强调
，2026年银保渠道应更加重视潜在的销售误导风险 。

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